Ответим подробно, чтобы ещё раз не возвращаться (спойлер: в ближайшее время не будет). Любой комментарий по этой теме вызывает бурю эмоций в профессиональном сообществе и у продвинутых покупателей. Последняя история прожила в инфопространстве чуть меньше двух суток – это сообщение об эксперименте с онлайн продажами российского вина и энергетиков с использованием биометрических систем подтверждения возраста.
Почему к теме такой интерес?
После ковида рынок e-grocery пережил период бурного роста. Мы научились покупать через интернет продукты питания. Низкие цены на курьерские услуги и мода на омниканальность ритейла сделали заказ таким же естественным, как поход в магазин. За одним исключением: алкоголь.
Покупатели хотят приобретать вино с доставкой. Бутылки тяжелые, выбирать у полки их не всегда удобно. Кроме того, вино буквально просится «в пару» к доставке готовой еды. Многие до сих пор не в курсе, что бутылку вина в интернете купить нельзя. Потому что купить можно и многие эти покупки не раз совершали.
Есть разные версии включения онлайн пространства в продажи алкоголя. Легальный – «онлайн-витрина», где покупатель выбирает товар в интернете, а оплачивает покупку и забирает товар в магазине. Остальные способы — это все оттенки серого. Бутылка пробивается в магазине и курьер везет её вместе с чеком, как будто вы сами себе её отправили из магазина домой. Коробка с вином едет с винодельни с таким же чеком в другой город. Есть в России торговые точки, которые делают фантастическую выручку на один объект, как раз по причине пробивания таких «чеков для курьеров». Чем дальше в тень – тем брутальней способы и ассортимент онлайн продаж спиртного.
Кому выгоден запуск онлайн-продаж?
Кроме покупателей и небольших российских виноделен – это крупные маркетплейсы. Если бы завтра продажи разрешили, котировки акций крупнейших компаний получили бы мощный стимул. Так уже было, когда онлайн разрешили продавать лекарства, ювелирные изделия, но алкоголь – это отдельная сакральная тема в нашем отечестве и он не сдаётся.
На самом деле, запуск в онлайн только российского вина для гигантов e-com бесполезен. Без всего алкоголя будет сложно выстроить инфраструктуру продаж (оборудование и лицензирование складов и ПВЗ и прочее).
Кто против запуска?
Это практически весь социальный блок Правительства, в первую очередь, Минздрав. В стране идёт антиалкогольная кампания. В этот раз она называется Федеральный проект «Укрепление общественного здоровья» Национального проекта «Демография». У кампании есть свои KPI: показатели социально-экономического развития Российской Федерации, необходимые для мониторинга достижения показателей скорректированных национальных проектов (программ) и в них включено потребление алкоголя. Регионы и ведомства ударно на эти показатели работают. Какие тут онлайн-продажи?
Против также выступали МВД, Роспотребнадзор и все без исключения фракции Госдумы. В поддержку высказывались Минфин, Минпромторг, РАТК, но в последнее время и эти ведомства сменили риторику. Минфин прямо говорил, что всё будет зависеть от позиции Минздрава.
А ещё онлайн торговля не выгодна классическому ритейлу.
На рынке сейчас нет дополнительных объемов российского вина или запасов роста спроса. Значит новый канал будет забирать у магазинов выручку, а главное — трафик. Против доставки высказывалась ассоциация крупнейших ритейлеров — АКОРТ.
Так что с биометрией?
Подтверждение личности – небольшой технический момент. Есть ещё время продаж, удаленность (вдруг онлайн прямо в детский сад закажут), безопасность курьеров и так далее. Центр биометрических систем, на который ссылались во вчерашних публикациях, мог бы подтвердить возраст покупателя, но это и другими методами можно сделать.
Сегодня ЦБТ уже прокомментировал РИА Новости:
«Сообщения о том, что в России «разрешили» доставку алкоголя – фейк. Запрет на дистанционную доставку алкогольной продукции сохраняется в федеральном законодательстве».
Расходимся, коллеги. Включать онлайн вина в стратегии и бизнес-модели в ближайшие год-два преждевременно. Источник: https://wineretail.info/vinotorgovlya/budet-li-razreshena-onlajn-torgovlya-vinom-2025-09-05.html