В первом квартале 2026 года российские импортеры нарастили поставки вин из дружественных стран. По некоторым направлениям рост был обусловлен популярностью у потребителей, по некоторым — низкой базой. Эксперты считают, что эти вина вполне могут быть сопоставимы по качеству с европейскими образцами в определенном ценовом сегменте, но полностью заменить винный импорт из ЕС все же смогут вряд ли
Виноторговые компании и крупные торговые сети нарастили поставки вин из дружественных стран в первом квартале 2026 года в сравнении с аналогичным периодом 2025 года. Об этом «РБК Вино» рассказали игроки рынка.
Так, в сети «Пятерочка» поставки выросли на 30%. Значительным назвала рост поставок вин из дружественных стран и Дарья Сологуб, директор по закупкам виноторговой компании Fort. Она отметила, что динамика по винам из Аргентины составила 45%, а по винам из Чили — 120%. Однако в случае с последней имел место эффект низкой базы. Также поставки вин из ЮАР у Fort увеличились в «три-четыре раза». В Simple Group объем поставок вин из дружественных стран вырос на 188% в литрах, однако в пресс-службе компании отметили, что основные продажи все равно приходятся на европейские вина.
Руководитель по управлению категориями «Гипер Ленты» Анастасия Петрова рассказала, что объем поставок вин из дружественных стран не вырос за год, однако существенно перераспределился.
«Например, поставки вин из ЮАР, Чили и Аргентины выросли на 23%, а из Абхазии, Молдовы и Азербайджана сократились на 40%. Сейчас мы делаем ставку на вина из Чили и ЮАР из-за соотношения цена-качество», — рассказала она. В Metro объем поставок также остался на уровне прошлого года.
Александр Мингалиев Директор по маркетингу AST отметил, что в первом квартале 2026 года компания открыла продажу вин из ЮАР. Он назвал это следствием не только внутреннего спроса, но и мирового тренда — ухода от восприятия этой страны как производителя массовых вин.
Что с европейскими винами
Их поставки в Россию импортеры также нарастили. Рост составил от 3% у Simple Group до 30% у «Гипер Ленты». Последний объяснил это расширением ассортимента вина и увеличением предложения в EDPP (every day promo price).
Хорошую динамику поставок показали европейские вина и у Fort.
«Германия и Австрия продолжают укреплять позиции на российском рынке, и это отражается в нашем портфеле. Главный драйвер спроса — белые вина, в частности рислинги, а также красные пино нуар и шпетбургундер. Хорошо растут немецкие игристые — Sekt», — прокомментировала Дарья Сологуб.
По ее словам, пока достаточно скромную долю занимают вина из Греции. С ней импортер работает в среднем и премиальном сегменте — объем поставок в первом квартале 2026 года был удвоен.
В июне итальянское издание WineNews писало о том, что поставки вина в Россию из стран Европы в первом квартале 2026 года выросли на 40,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Главным поставщиком называют Италию, продажи вин которой в России выросли на 49,1% с начала года.
Каковы по качеству вина из дружественных стран
Опрошенные «РБК Вино» представители ретейла и виноторговых компаний считают, что вина из дружественных стран вполне могут заменить европейские вина. Однако скорее это происходит в определенном ценовом сегменте.
«С точки зрения качества — вина из дружественных стран точно могут заменить базовые вина европейских стран (это до 1500-2000 рублей на полке), в сегменте «премиум» выбор вина из дружественных стран заметно уже. Поэтому полностью заменить вина из европейских стран пока не удается. Немаловажно говорить не только о качестве, но и о стиле вина. Большинство европейских вин имеют свою ярко выраженную стилистику, которую сложно повторить в дружественных странах из-за отличий в климатических условиях — что тоже замедляет полноценное переключение спроса», — отметила руководитель по управлению категориями «Гипер Ленты» Анастасия Петрова.
Об этом говорит и Александр Мингалиев из AST, который также подчеркнул, что на данном этапе о замене премиального сегмента речь не идет.
При этом Дарья Сологуб из Fort считает, что в перспективе возможно существенное замещение европейских вин теми, которые поставляют в Россию из дружественных государств.
«Дружественные страны активно идут по пути повышения качества. И в Аргентине, и в Южной Африке можно найти прекрасные вина — и игристые, и красные высокого уровня. Южная Африка впечатляет разнообразием, там огромное количество стилей и премиальных позиций. Аргентина привлекает географическим диапазоном от Сальты на севере до Патагонии на юге совершенно разная стилистика, и за счет этого страна закрывает очень широкий спектр потребностей», — говорит она.
В свою очередь представитель Metro Татьяна Ястребова считает, что полностью заменить европейские вина теми, которые произведены в дружественных странах, в любом случае не выйдет.
«Всегда будет клиент, который предпочитает вино определенной страны, и его невозможно переубедить. Даже если когда-нибудь какая-то европейская страна уйдет с рынка, он будет продолжать искать привычные вина и сомневаться в альтернативах», — говорит она.
Востребованы ли вина из дружественных стран
Игроки рынка, опрошенные «РБК Вино» отмечают, что вина из дружественных стран вполне востребованы российскими потребителями. В первую очередь это касается продукции в недорогих ценовых сегментах, отмечает Татьяна Ястребова из Metro. С ней согласна и Анастасия Петрова, представитель «Гипер Ленты», которая также говорит о важности стоимости этих вин.
Как рассказал «РБК Вино» Филипп Сотничук, PR-директор компании Ladoga, вина из дружественных стран составили «достойную конкуренцию европейским производителям, отъедая в первую очередь их долю в сегменте до 1000-1500 рублей».
«Новосветские» виноделы традиционно дают российским винолюбам стабильное качество, понятные органолептику и сортовой состав за умеренную по нынешним меркам цену. Потребитель, который после существенного подорожания европейских вин не ушел в микологические категории крепкого алкоголя, стал отдавать предпочтение российской продукции или винам дружественных стран», — отметил он.
По словам Сотничука, в целом по рынку розничные продажи тихих вин по итогам первого квартала 2026 года снизились на 4%. Из топ-10 стран сильнее всего просели продажи вин недружественных государств — Испании (-27,2%), Португалии (-18,5%) и Италии (-13%). Продукция российских виноделов также показала падение на 4,4%.
В то же время нарастили свои продажи страны из дружественного пула. Лидер по динамике здесь Аргентина (+26,3%), однако доля вин из этой страны не превышает 1% от общего объема розничных продаж тихого вина. Грузия (доля 10%) прибавила 4,3%, Чили (доля 4,5%) показала рост 21,3%, ЮАР (доля 3,3%) приросла на 10,2%. Из недружественных стран выделяется Германия, продажи вин которой выросли на 2,5%.
Что касается игристых вин, добавил представитель Ladoga, то здесь укрепляются позиции отечественных виноделов — доля продажи их продукции составляет уже 71,5%.
«Похоже, на какой-то период стабилизировались продажи вин Италии, их продажи восстанавливаются, показав в 1 квартале прирост 5,8%. Суммарно продукция России и Италии занимают долю 93,8% — можно сказать, что рынок игристых в стране состоит из вин этих двух стран. Продажи игристых Франции снизились на 4,5%, Испании — на 19,1%. Из дружественных стран в категории игристых заметна только Чили с ростом 30%, но доля этой продукции составляет только 0,2%», — прокомментировал он.
Источник: https://www.rbc.ru/wine/news/6a2a8bfb9a79476dbec732dd
