Андрей Московский, эксперт по рынку крепкого алкоголя дает «картину маслом» ценовых аномалий на рынке виски.
Виски для крепкого рынка — важный сегмент.
• Во-первых, он достаточно приличного объема. Как-то незаметно объемная доля продаж выдержанного зернового дистиллята в прошлом году вплотную приблизилась к виноградным бренди и коньякам. При этом, коньяк продолжает пикировать (и будет делать это дальше), а виски вырос в литрах за три квартала прошлого года по продажам в ритейле примерно на 9% (и может еще долго расти, поскольку зерна у нас побольше, чем винограда)
• Во-вторых, все истории успеха последних лет на этом рынке были связаны с локализацией производства крепкого. Джин, аперитивы показывали хорошие результаты за счет того, что российские продукты подешевле, при сопоставимом для покупателя качестве, заменяли импортные напитки подороже.
В джине доля локализации уже приближается к 95%, а в виски ещё есть куда расти. Сейчас на рынок начинают выходить первые продукты «полного цикла» — российские виски, спирты для которого произведены и выдержаны в стране.
Вот их-то коллеги и сравнивают с соседями на полке. Выясняется, что:
• Импортные бренды виски (параллельный импорт) с глубокими скидками сейчас отличаются от отечественного продукта примерно на стоимость чашки кофе. С учетом того, что этими брендами их держатели не управляют, налицо чисто ценовая война ритейлеров, когда маржинальность приносится в жертву ради трафика.
• Российские дистилляты перешагнули планку цены в 1000 рублей да стандартную бутылку и причины здесь понятны — инвестиции в оборудование и выдержку, при имеющемся уровне ставки.
• Разные «волшебные» продукты, которые для покупателя «тот же виски», держат категорию до 500-600 рублей и там отлично себя чувствуют.
Вся эта ситуация удивительно напоминает то, что мы видим на рынке вина (скажем, игристого). Поэтому прогнозировать дальнейшую ситуацию можно, ориентируясь на имеющуюся винную практику.
В этом году, надо полагать, мы увидим активизацию российских производителей для защиты «полного цикла». Вариант здесь простой — список Минпромторга по параллельному импорту, а также уже принятие фискальные решения, которые до полки, как пишет Андрей Московский, дойдут где-то к марту. Есть ещё рычаг ставки пошлин — это инструмент многоразового использования.
Интересно также: удастся ли производителям отечественного виски договориться и создать некую собственную категорию напитка. В конце концов, есть ведь виски японский, канадский, ирландский. Почему бы не появиться российскому?
Источник: https://wineretail.info/vinotorgovlya/interesnyij-rasklad-po-krepkomu-ryinku-2026-01-14.html